МАРКЕТИНГ В НИШЕ АВТОЗАПЧАСТЕЙ БЕЗ СЛИВА БЮДЖЕТА: КАК МЫ ПОЛУЧИЛИ 110 ЗАЯВОК НА ЗАПЧАСТИ И КОМПЛЕКТУЮЩИЕ ПО 369 ₽
О КЛИЕНТЕ
Заказчик — крупный поставщик запчастей, расходников и комплектующих для коммерческого транспорта, спецтехники и популярных марок легковых авто.
Главная цель: выстроить системную лидогенерацию на оптово-розничные продажи автокомпонентов с отправкой по всей России. Автомобильная тематика на Авито крайне насыщенная: покупатели ищут детали по точным артикулам (OEM), VIN-номерам и наименованиям. Стояла задача охватить весь целевой низкочастотный спрос за счет массовой выкладки каталога и удержать стоимость обращения (CPA) в пределах 400 ₽.
Главная цель: выстроить системную лидогенерацию на оптово-розничные продажи автокомпонентов с отправкой по всей России. Автомобильная тематика на Авито крайне насыщенная: покупатели ищут детали по точным артикулам (OEM), VIN-номерам и наименованиям. Стояла задача охватить весь целевой низкочастотный спрос за счет массовой выкладки каталога и удержать стоимость обращения (CPA) в пределах 400 ₽.
ЧТО БЫЛО РЕАЛИЗОВАНО
Губокая номенклатурная сетка (757 объявлений): сформировали уникальные карточки под конкретные детали, узлы и артикулы.
Масштабная регулярная выкладка: за месяц опубликовали и обновили 609 объявлений. Это помогло перехватывать запросы автовладельцев и автосервисов в момент поломки, удерживая товары на первых позициях выдачи.
Оптимизация фотографий и оффера: на заглавные снимки вынесли ключевые триггеры для покупателей автозапчастей.
Масштабная регулярная выкладка: за месяц опубликовали и обновили 609 объявлений. Это помогло перехватывать запросы автовладельцев и автосервисов в момент поломки, удерживая товары на первых позициях выдачи.
Оптимизация фотографий и оффера: на заглавные снимки вынесли ключевые триггеры для покупателей автозапчастей.
Результаты работы за 1 месяц
- Расход — 40 612,50 руб. (34 612,50 руб. — пакет объявлений и продвижение; 6 000 руб. — прочие расходы).
- Активные объявления — 757 шт. (609 новых/переопубликованных, 148 активных с прошлого периода).
- Просмотры — 8 332 (+84,7% к прошлому месяцу).
- Цена за просмотр — 4,90 руб.
- Добавления в Избранное — 412 (+69,5%).
- Полученные контакты (лиды) — 110 (+54,9%).
- Цена контакта (CPA) — 369,20 руб.
- Написали в чат — 108 (98,2%)
- Посмотрели телефон — 2 (1,8%)
Выводы и аналитика
Абсолютное преимущество переписки при подборе детали (98,2% чатов): 108 из 110 клиентов предпочли чат. Подбор автозапчастей всегда связан с рисками несовместимости, поэтому покупателям проще отправить фото старой запчасти в диалог, чем объяснять детали по телефону.
Дешевый трафик за счет глубинного поиска: 8 332 просмотра по 4,9 ₽. Покупатели автозапчастей переходят только в те карточки, которые точно соответствуют их запросу, что обеспечивает высокую целевую точность кликов.
Высокий задел отложенного ремонта (412 добавлений в «Избранное»): автовладельцы и мастера СТО часто сохраняют объявления «в запас» при планировании планового ТО или ремонта на следующую неделю/месяц.
Отличная окупаемость: лид за 369,2 ₽ окупается уже с первой продажи за счет среднего чека (который в запчастях варьируется от 5 000 до 40 000+ руб.) и формирует базу постоянных клиентов среди автомастерских.
Дешевый трафик за счет глубинного поиска: 8 332 просмотра по 4,9 ₽. Покупатели автозапчастей переходят только в те карточки, которые точно соответствуют их запросу, что обеспечивает высокую целевую точность кликов.
Высокий задел отложенного ремонта (412 добавлений в «Избранное»): автовладельцы и мастера СТО часто сохраняют объявления «в запас» при планировании планового ТО или ремонта на следующую неделю/месяц.
Отличная окупаемость: лид за 369,2 ₽ окупается уже с первой продажи за счет среднего чека (который в запчастях варьируется от 5 000 до 40 000+ руб.) и формирует базу постоянных клиентов среди автомастерских.
Дальнейшие шаги
Расширение товарной матрицы: подключение смежных категорий (масла, фильтры, расходные материалы) для увеличения среднего чека путем кросс-продаж при формировании заказа.
Заказать консультацию
Мы перезвоним и проконсультируем вас по всем вопросам!
© 2022 July Agency
