B2B УСЛУГИ НА АВИТО БЕЗ СЛИВА БЮДЖЕТА - 211 ЗАЯВОК НА БУХГАЛТЕРСКОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ ПО 314 ₽
О КЛИЕНТЕ
Заказчик — аутсорсинговая компания, предоставляющая услуги бухгалтерского и налогового учета, а также регистрации и ликвидации бизнеса (ООО/ИП) под ключ.
Главная цель: привлечение целевых заявок от предпринимателей и руководителей бизнеса на Авито. Ниша деловых услуг (B2B) на классифайдах характеризуется высокой конкуренцией, долгим циклом принятия решений и «слепотой» к шаблонным объявлениям. Стояла задача выстроить системную лидогенерацию, протестировать стратегию массового размещения в рамках одной области и удержать стоимость контакта (CPA) на минимальном уровне.
Главная цель: привлечение целевых заявок от предпринимателей и руководителей бизнеса на Авито. Ниша деловых услуг (B2B) на классифайдах характеризуется высокой конкуренцией, долгим циклом принятия решений и «слепотой» к шаблонным объявлениям. Стояла задача выстроить системную лидогенерацию, протестировать стратегию массового размещения в рамках одной области и удержать стоимость контакта (CPA) на минимальном уровне.
ЧТО БЫЛО РЕАЛИЗОВАНО
Сегментация и подготовка базы: Разбили общую услугу «Бухгалтер» на множество узких и конкретных направлений.
Стратегия масс-постинга и структура аккаунта: Разместили 300 уникализированных объявлений, привязав их к разным районам, станциям метро и бизнес-центрам городов. Из них 295 были новыми или переопубликованными для получения максимального охвата в выдаче.
Проработка объявлений (SEO + визуал): Создали инфографику для заглавных фотографий, чтобы выделяться в ленте. Тексты написали по принципу AIDA, добавили все ключевые слова для внутреннего поиска Авито и сделали сильный оффер.
Оптимизация расходов: Платные услуги продвижения (иксы) применялись точечно — только к тем объявлениям, которые показывали лучшую органическую конверсию в просмотр и добавление в избранное.
Стратегия масс-постинга и структура аккаунта: Разместили 300 уникализированных объявлений, привязав их к разным районам, станциям метро и бизнес-центрам городов. Из них 295 были новыми или переопубликованными для получения максимального охвата в выдаче.
Проработка объявлений (SEO + визуал): Создали инфографику для заглавных фотографий, чтобы выделяться в ленте. Тексты написали по принципу AIDA, добавили все ключевые слова для внутреннего поиска Авито и сделали сильный оффер.
Оптимизация расходов: Платные услуги продвижения (иксы) применялись точечно — только к тем объявлениям, которые показывали лучшую органическую конверсию в просмотр и добавление в избранное.
Результаты работы за 1 месяц
- Расход — 66 180 ₽
- Активные объявления — 300 шт.
- Просмотры — 1 085
- Добавления в Избранное — 160
- Полученные контакты (лиды) — 211
- Цена за просмотр — 61 ₽
- Цена контакта (CPA) — 313,6 ₽.
- Написали в чат — 116.
- Посмотрели телефон — 88.
- Посмотрели телефон и написали в чат — 7.
Выводы и аналитика
Сверхвысокая конверсия из просмотра в контакт (19,4%): почти каждый пятый пользователь, открывший объявление, совершал целевое действие. Это говорит о том, что SEO-оптимизация и инфографика привели максимально «горячий» трафик, а текст объявления мгновенно закрывал возражения B2B-клиентов.
Специфика коммуникации в B2B: статистика четко показывает, что предпринимателям удобнее начинать общение в текстовом формате — 116 контактов пришлось на чат Авито против 88 прямых звонков. Это потребовало от заказчика оперативной работы менеджера именно в переписке.
Рост отложенного спроса: увеличение добавлений в «Избранное» на 128% (160 сохранений) говорит о том, что предприниматели сравнивают подрядчиков. Этот отложенный спрос будет конвертироваться в новые заявки в следующих месяцах без дополнительных рекламных затрат.
Рентабельность (ROI): получить 211 целевых B2B-заявок (со средним чеком на абонентское обслуживание от 15 000 руб/мес) по цене чашки кофе (314 руб.) — феноменальный результат для рынка деловых услуг.
Специфика коммуникации в B2B: статистика четко показывает, что предпринимателям удобнее начинать общение в текстовом формате — 116 контактов пришлось на чат Авито против 88 прямых звонков. Это потребовало от заказчика оперативной работы менеджера именно в переписке.
Рост отложенного спроса: увеличение добавлений в «Избранное» на 128% (160 сохранений) говорит о том, что предприниматели сравнивают подрядчиков. Этот отложенный спрос будет конвертироваться в новые заявки в следующих месяцах без дополнительных рекламных затрат.
Рентабельность (ROI): получить 211 целевых B2B-заявок (со средним чеком на абонентское обслуживание от 15 000 руб/мес) по цене чашки кофе (314 руб.) — феноменальный результат для рынка деловых услуг.
Дальнейшие шаги
Для масштабирования результата планируется расширение географии: запуск аналогичной сетки объявлений на соседние города-миллионники (для услуг, которые можно оказывать удаленно). Также планируется внедрение скриптов быстрых ответов и чат-бота для мгновенной квалификации тех 55% лидов, которые предпочитают писать в чат, чтобы повысить финальную конверсию в подписанный договор
Заказать консультацию
Мы перезвоним и проконсультируем вас по всем вопросам!
© 2022 July Agency
