Сфера транспортных услуг и организации переездов характеризуется стабильно высоким ежедневным спросом. Однако стратегия продвижения здесь зависит от типа заказчика:

• Частный сектор (квартирные и дачные переезды): решение принимается быстро. Главный фактор — цена за час работы машины и грузчиков, а также скорость подачи транспорта. Клиенту проще сразу позвонить с мобильного и забронировать время.
• Корпоративный сектор (офисные переезды, B2B-перевозки): процесс требует согласования. Менеджерам по закупкам и административным директорам необходимо отправить спецификацию имущества на e-mail, получить официальное коммерческое предложение (КП) и согласовать оплату по безналичному расчету с НДС.

Поисковые кампании (Горячий спрос)
Семантика: разделили на две группы:

1. Физлица: «заказать газель с грузчиками недорого», «квартирный переезд цена», «перевезти диван с погрузкой».
2. Юрлица: «офисный переезд безнал НДС», «перевозка сейфов и IT оборудования», «услуги мувинговой компании для бизнеса».

Результат: с поиска поступило преимущественное количество прямых звонков (291).

РСЯ и Мастер Кампаний (B2B и плановые переезды)

1. Креативы: Использовали реальные фото брендированных фургонов, аккуратно упакованной оргтехники и работы грузчиков в форме.
2. Офферы: «Офисный переезд под ключ за 1 выходной день без остановки рабочих процессов. Оплата по безналу с НДС».

Результат: этот канал сгенерировал большинство из 168 заявок в почту.