кейс Яндекс Директ: как получить 217 заявок на курсы IT по 367 рублей
Реальный кейс Яндекс Директ для онлайн-школы: как точный оффер и отсечение нецелевого трафика дали 217 заявок по 367 рублей
О КЛИЕНТЕ
Онлайн-школа, обучающая востребованным IT-специальностям. Основной продукт — практический курс «Веб-разработчик с нуля» с гарантией содействия в трудоустройстве и получением диплома о профессиональной переподготовке.
ИНФОРМАЦИЯ ПЕРЕД ЗАПУСКОМ
До обращения к нам клиент запускал рекламу самостоятельно. Лиды выходили слишком дорогими — стоимость заявки на бесплатный вводный вебинар превышала 1 200 рублей, а финальная стоимость привлечения покупателя основного курса доходила до 15 000 рублей. Из-за высокого CPA окупаемость рекламы (ROAS) была околонулевой.
ОШИБКИ В РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЯХ
- Вся реклама велась исключительно на Поиск по широким высокочастотным запросам вроде «курсы программирования»;
- В объявлениях отсутствовали важные преимущества (рассрочка, диплом, помощь с резюме);
- Полностью игнорировался формат РСЯ и смарт-кампании;
- Не проводилось А/В-тестирование заголовков и посадочных страниц;
- Алгоритмы Яндекс Директа работали на ручных ставках без оптимизации по конверсиям.ей.
ЗАДАЧИ ПО ОПТИМИЗАЦИИ РЕКЛАМЫ
- Снизить стоимость первичной заявки (CPA) до 450–500 рублей.
- Масштабировать объем входящих лидов на бесплатный интенсив.
- Настроить автоматические стратегии и проработать новые каналы привлечения (РСЯ, Мастер кампаний).
ЧТО БЫЛО РЕАЛИЗОВАНО
- Переработка структуры и смыслов: Выделили основные боли аудитории (желание сменить профессию, страх не найти работу, ограниченный бюджет) и упаковали их в офферы: «Освой веб-разработку с нуля — первый платеж через 3 месяца», «Попробуй себя в IT на бесплатном 3-дневном интенсиве».
- Масштабирование РСЯ: Создали яркие графические креативы с визуализацией кода и процесса обучения. Кампания в сетях стала главным источником заявкам по объему: дала 134 конверсии по цене всего 230,64 руб.
- Точечная оптимизация Поиска: Поисковые кампании разделили по уровню горячести спроса. На этапе тестов мы выявили, что наиболее общие поисковые фразы дают слишком дорогие лиды (одно из направлений показало CPA 2 696,39 руб.). Мы оперативно урезали по нему бюджет и перенаправили средства на целевые поисковые ключи с CPA 410,50 руб. и 991,67 руб.
- Запуск Мастеров Кампаний (МК): Настроили 3 автостратегии с оптимизацией по целевому действию (заполнение формы на сайте). Автоматика Яндекса сработала отлично: суммарно три Мастера кампаний принесли 45 лидов по убойной цене от 120,00 до 128,57 руб.
Заказать консультацию
Мы перезвоним и проконсультируем вас по всем вопросам!
© 2022 July Agency
