Кейс Яндекс Директ: Заявки по 229₽ на малярные работы
Реальный кейс настройки Яндекс Директ для услуг покраски. Как правильный оффер и отсечение нецелевого трафика принесли 112 целевых лидов
О КЛИЕНТЕ
Строительная компания, специализирующаяся на малярных работах и покраске поверхностей любой сложности. В продуктовом ассортименте: покраска фасадов, стен, потолков и металлических конструкций. Важное конкурентное преимущество клиента заключается в том, что они используют не только безвоздушный, но и ручной метод покраски, что позволяет браться за сложные объекты с чистовой отделкой.
ИНФОРМАЦИЯ ПЕРЕД ЗАПУСКОМ
Ранее клиент получал заявки в основном через сарафанное радио и доски объявлений. Попытки запустить Яндекс Директ с предыдущим подрядчиком приводили к дорогим и нецелевым лидам (часто звонили люди, которым нужно было покрасить пару квадратных метров за копейки). Средняя цена заявки (CPA) составляла более 850 рублей. Конверсии на сайте отслеживались некорректно.
ОШИБКИ В РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЯХ
- Трафик велся на посадочную страницу без сильного оффера и понятного призыва к действию;
- В текстах объявлений не отражались реальные преимущества (например, комбинирование ручного и аппаратного методов);
- Не были настроены локальные кампании в Яндекс Картах, хотя для выездных строительных бригад это отличный источник теплых заявок;
- Использовались преимущественно ручные ставки, автоматические стратегии не обучались из-за нехватки данных и неверной разметки целей.
ЗАДАЧИ ПО ОПТИМИЗАЦИИ РЕКЛАМЫ
- Снизить стоимость конверсии (CPA);
- Увеличить количество квалифицированных заявок на крупные объекты (от 100 кв.м.);
- Внедрить новые призывы к действию (Call-to-Action) на Поиске и в РСЯ;
- Настроить прозрачную сквозную аналитику.
ЧТО БЫЛО РЕАЛИЗОВАНО
- Переработаны креативы и офферы. Внедрен мощный лид-магнит в объявления, что мгновенно повысило конверсию из клика в обращение в мессенджерах.
- Собрано новое семантическое ядро и тщательно проработан список минус-слов для отсечения мелких бытовых заказов.
- Запущена кампания на Яндекс Картах для сбора локального трафика в радиусе присутствия бригад.
- Внедрены автостратегии Яндекса. Кампания РСЯ (на автоматической стратегии оптимизации) стала основным локомотивом лидогенерации, принося самый дешевый и объемный трафик.
- Настроены ретаргетинговые кампании для возврата пользователей, которые изучали прайс, но не оставили фото для расчета.
- Своевременно отключены неэффективные связки. Например, тест аудиторий из соцсетей.
График полученных заявок
Заказать консультацию
Мы перезвоним и проконсультируем вас по всем вопросам!
© 2022 July Agency
