Заказчик — инжиниринговое предприятие, специализирующееся на производстве и поставках промышленного теплоэнергетического оборудования (котельные установки, экономайзеры, паровые котлы) и выполнении монтажных работ для промышленных объектов.

Главная цель: привлечение целевых B2B-заявок от главных энергетиков, инженеров отделов снабжения, промышленных предприятий и ТЭЦ. Требовалось выстроить систему поисковых кампаний для получения заполненных опросных листов, запросов коммерческих предложений и спецификаций, удерживая CPA в рамках допустимой экономики.

Сбор и сегментация коммерческой B2B-семантики: сформировали точное семантическое ядро с уклоном в промышленный сегмент (маркировки оборудования, артикулы, производительность, ГОСТы). Исключили бытовые и нецелевые информационные запросы через глубокую минусацию.
Структурирование поисковых направлений: разделили поисковый трафик на несколько целевых кампаний по продуктовым категориям (котельные установки, вспомогательное оборудование, монтажные работы, сервисное обслуживание).
Ориентация объявлений на инженеров и закупщиков: в текстах сделали акцент на ключевые для B2B факты: наличие допусков СРО, заводская гарантия, соответствие ГОСТ и возможность выполнения теплового расчета объекта.
Оптимизация автостратегий: настроили оптимизацию конверсий на отправку формы расчета сметы и скачивание опросных листов.