СТРОИТЕЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ БЕЗ СЛИВА БЮДЖЕТА: КАК МЫ ПОЛУЧИЛИ 237 ЗАЯВОК НА НАВЕСЫ ПО 378 ₽
О КЛИЕНТЕ
Заказчик — производственно-монтажная компания, специализирующаяся на проектировании, изготовлении и установке современных навесов из поликарбоната, профнастила и мягкой кровли под ключ.
Главная цель: привлечение целевых заявок на бесплатный выезд замерщика и расчет сметы. Ниша светопрозрачных и металлоконструкций обладает высокой конкуренцией и выраженным сезонным спросом, поэтому стояла задача обеспечить стабильный поток горячих заявок при жестком контроле бюджета и удержании стоимости лида (CPA) в рамках целевых значений.
Главная цель: привлечение целевых заявок на бесплатный выезд замерщика и расчет сметы. Ниша светопрозрачных и металлоконструкций обладает высокой конкуренцией и выраженным сезонным спросом, поэтому стояла задача обеспечить стабильный поток горячих заявок при жестком контроле бюджета и удержании стоимости лида (CPA) в рамках целевых значений.
ЧТО БЫЛО РЕАЛИЗОВАНО
Сбор и кластеризация семантики: собрали «горячие» транзакционные поисковые запросы. Отминусовали информационные запросы, чертежи для самостоятельной сборки и покупку отдельных материалов.
Разработка структуры аккаунта: основной акцент сделали на поисковую кампанию, чтобы оперативно перехватывать сформированный спрос владельцев загородных домов и дач. Применили мобильные корректировки, так как значительная часть пользователей ищет подрядчиков со смартфонов прямо на участке.
Проработка объявлений: составили емкие и релевантные тексты с упором на ключевые УТП.
Оптимизация и масштабирование: кампания запускалась с тестового бюджета на первой неделе (~10 000 руб.). Убедившись в высокой эффективности связки, мы планомерно увеличивали недельные лимиты до 17–20 тысяч рублей, корректируя ставки для поддержания позиций в аукционе.
Разработка структуры аккаунта: основной акцент сделали на поисковую кампанию, чтобы оперативно перехватывать сформированный спрос владельцев загородных домов и дач. Применили мобильные корректировки, так как значительная часть пользователей ищет подрядчиков со смартфонов прямо на участке.
Проработка объявлений: составили емкие и релевантные тексты с упором на ключевые УТП.
Оптимизация и масштабирование: кампания запускалась с тестового бюджета на первой неделе (~10 000 руб.). Убедившись в высокой эффективности связки, мы планомерно увеличивали недельные лимиты до 17–20 тысяч рублей, корректируя ставки для поддержания позиций в аукционе.
Результаты работы за 1 месяц
- Расход — 89 671,55 руб.
- Показы — 9 530
- Клики — 1 257
- CTR — 13,19%
- Конверсии — 237
- Цена лида (CPA) — 378,36 руб.
- Квал. лиды (согласованные замеры/договоры) — 78
- Цена квал. лида — 1 149 руб.
Выводы и аналитика
Высокое попадание в целевой спрос (CTR 13,19%): отличный показатель для поисковой рекламы в строительной нише. Точное соответствие заголовков поисковой фразе пользователя обеспечило высокую привлекательность объявлений.
Конверсия в заявку (CR 18,85%): почти каждый пятый посетитель сайта оставлял свои контакты. На старте кампании конверсия достигала рекордных 24,83%. Предложение бесплатного замера и расчета сметы оказалось сильным оффером, снижающим барьер для обращения.
Управляемое масштабирование: статистика показывает классический рост стоимости лида по мере увеличения бюджета (со второй недели CPA вырос с 287 ₽ до 380–414 ₽ из-за расширения охвата в аукционе). Тем не менее, итоговая стоимость привлечения удержалась ниже планового порога, принеся заказчику 237 потенциальных клиентов за месяц.
Конверсия в заявку (CR 18,85%): почти каждый пятый посетитель сайта оставлял свои контакты. На старте кампании конверсия достигала рекордных 24,83%. Предложение бесплатного замера и расчета сметы оказалось сильным оффером, снижающим барьер для обращения.
Управляемое масштабирование: статистика показывает классический рост стоимости лида по мере увеличения бюджета (со второй недели CPA вырос с 287 ₽ до 380–414 ₽ из-за расширения охвата в аукционе). Тем не менее, итоговая стоимость привлечения удержалась ниже планового порога, принеся заказчику 237 потенциальных клиентов за месяц.
Дальнейшие шаги
Для дальнейшего роста продаж планируется запуск кампаний в РСЯ с демонстрацией фотореалистичных примеров готовых навесов (для работы с отложенным спросом), а также подключение ретаргетинга для пользователей, посетивших страницу с калькулятором стоимости, но не оставивших заявку.
Заказать консультацию
Мы перезвоним и проконсультируем вас по всем вопросам!
© 2022 July Agency
